一季度，金陵河公司认真研判区域内经营形势，克服经济下行、市场启动缓慢等不利因素，主动加压，全力落实淡季销售方案，努力拓宽采购渠道，降低采购成本，抓实淡季检修质量和对标管理，持续优化各项经济技术指标，实物煤耗、吨熟料综合电耗创历史最优值，历史上首次全面完成一季度水泥产、销及公司利润目标。

    只有强化市场研判，加大走访攻关频次，稳核心拓外围，丰富营销策略，探索落实到位价配送及集装箱发运，做好产品宣传与服务，才能持续提升销量，销售处处长陈宁科胸有成竹地说。去年淡季销售方案一敲定，销售处就层层研讨制定了内部分解激励方案，将销售任务落实到每名销售人员头上，做到了销售压力前移下移，业务员马不停蹄地深入项目工地、农村网点、水泥制品厂等潜在目标区域进行调研宣传，不放过任何宣传机会，想法设法了解客户需求及意见，将市场需求及意见反馈公司领导、生产及品质部门，促进公司不断提高产品质量和服务水平，满足客户个性化需求。

    今年宝鸡气候较为反常，本应是阳光明媚，市场快速启动的销售旺季，但突如其来的倒春寒、连阴雨给销售工作带来巨大挑战，眼瞅着客户预付款入账，但阴雨、低温导致工地施工进展缓慢，发运量无法达到预期。虽然发运受影响，但我们的业务人员风雨无阻，冒着严寒和连绵阴雨进行拉网式市场走访，全力争取转化潜在客户，完成预算的110.35%就是对他们最好的褒奖。在销售稳步提升的基础上，公司加强行业沟通，通过上调到位配送价、外围区域袋装价格，外围市场盈利水平提升，为季度利润目标完成奠定基础。业务员全隆紧紧攥着奖励月度50%工资的工资条，信心满满地说:“虽然一季度付出了很多，春节也没有在家好好陪陪父母妻儿，但多挣钱也是对他们最好的补偿，二季度一切从头来”。

市场跑动

    公司在倾全力支持销售工作的同时，多管齐下，持续优化供货渠道及品种结构，强化竞争,通过招议标、竞争性谈判等方式，有效降低采购成本，进一步提升采购效益。利用淡季检修机会，积极开展技改，先后完成了熟料库网架位移、原料磨基础加固、旁路风管改造、篦冷机风机技改、矿山石灰石3#皮带变频器改造，彻底解决了原料磨、辊压机、长皮带等制约指标优化的瓶颈问题，全面完成了一季度三个“1”管控目标，同时也为全年三个“1”管控目标的完成打下了坚实的基础。　

大型施工项目

    错峰生产结束投产后，公司窑磨系统运行稳定，各项主要经济技术指标持续得到优化，激发广大员工工作热情和积极性，提高设备运行质量成为下阶段重点工作，公司下发了《回转窑运行周期正向激励管理办法》，党委适时启动“党员服务队、党员技术攻关组、党员示范岗、党员责任设备、优惠政策争取小组”特色党建活动，不断将党建工作与生产经营工作深度结合。生产党支部书记彭伟在支部会上强调：“将党员按岗位分配到服务队、攻关组、示范岗等组织，一岗多能，能岗匹配，人尽其才，有利于党员发挥先锋模范作用”。一季度，优惠政策攻关小组先后取得个税手续费返还、纳税大户奖励、退税资金等补贴补助95.36万元，较同期增加75.36万元。

    “2017年是金陵河公司从并购以来全面完成产销效目标任务最有希望的一年，从外部市场看，随着宝鸡及周边国家重点工程宝汉高速宝坪段、宝鸡南绕城及两徽高速杨店段等陆续开工，宝鸡市规划的重点项目相继动工，宝鸡及凤县徽县局部市场供求形势逐步向好；从内部管理上讲，经过近两年的综合治理，制约公司运营的瓶颈问题彻底得到解决，公司核心竞争力明显增强，内外条件基本具备”公司总经理汪志新在工作会议上讲到。二季度，公司全体干部职工将坚定信心，深入对标管理，狠抓优化调整，调整采购策略，优化生产环节管控，降低生产成本，全面开源节流。