一季度公司积极贯彻落实股份公司年度会议精神，围绕“控市场、提份额”的指导思想，克服查超查限及连续阴雨天气等不利因素影响，多措并举，全面拓展市场，加强市场运作，在市场拓展方面取得显著成效，超额完成了公司销售计划，一季度已全面完成销量计划，一季度销量计划兑现率达100%，销量同比增幅达5%。

    提前谋划淡季销售工作，部署淡季拓量措施。1月12日南昌海螺组织全体销售人员及公司各二级部门负责人召开了一季度淡季销售会议，分析研判了2017年一季度淡季市场走势，落实2017年淡季销售方案，明确淡季工作重点和保障措施，为全面完成淡季销售任务目标奠定了基础。

召开一季度淡季销售会议

    强化市场跑动，督促提升销量。为改变外围区域销量持续下滑的现状，提升外围区域销量，发挥外围区域的补充作用，公司领导亲自参与市场跑动，洽谈水泥业务，提高了区域内客户的经销积极性。

    调整营销思路，拓展潜在客户，完善销售渠道建设。及时根据市场形势变化，调整营销思路，差别施策，并充分运用销售政策调整手段，抢占制品销售渠道，一季度新增6家散装加气块制品客户保供权，新增销量1万吨，有效的提升了制品市场份额。 

    重视产品广告宣传，不断提升品牌影响力。结合一季度市场拓展实际，持续做好市场宣传工作，重视品牌、广告宣传，一季度季度发放宣传挂历700本，墙体广告10块，搬运服装200件，有效的提升了海螺水泥品牌影响力。

发放宣传挂历及搬运服装

    强化人员管理，加强队伍建设。为进一步完善销售人员成长通道，一季度实施了销售人员等级管理，目前南昌海螺3名市场部负责人已核定为四级销售人员，提升了销售人员市场拓展积极性。

开展销售人员等级考评工作

    二季度南昌海螺将坚持“拓量、提价、增效”的指导思想，继续加强市场拓展，努力提升销价，提升公司运营质量。