——兴安海螺产品销售创历史新高

    8月中旬，兴安海螺紧紧抓住桂林区域工程项目全面启动，市场需求回暖的有利时机，把握好产销节奏，认真抓好生产组织，抢夺市场先机，确保了销售量价齐升，日均净销量达1.5万吨，8月22日单日净销量突破1.8万吨，创销售历史最好记录。

整齐有序的发运现场

    为迎接销售旺季到来，兴安海螺公司全力以赴抓好生产组织，发挥设备产能,并根据市场需求，组织多品种水泥生产，满足了销售需要；同时，抓好装备管理，确保了设备高效运行，为满足对水泥的需求打下了良好基础。为保证发运量增大后物流的畅通,该公司进一步优化发运通道，提高了装运发运效率和质量。

高效的水泥自动装车设备

    在区域农忙结束后，公司产品销量得到迅速提升，公司及时分析把握市场，果断决策，多层次上调水泥、熟料价格，有效提升了公司的整体运营质量。

   加强重点工程服务工作，稳定重点工程销量，发挥重点工程对整体价格体系的拉升作用，提升公司效益。今年兴安海螺通过积极参与重点工程竞标，先后取得了贵广铁路和湘桂铁路13个包件共计146万吨的水泥供应合同，同时通过采取灵活、贴近市场的销售策略也取得了宁道高速、道贺高速、广贺高速、桂兴高速和厦蓉高速等重点项目的水泥供应权。为巩固重点工程的合作关系，稳定重点工程销量，该公司极其重视重点工程的服务工作。在严格按照重点工程管理办法进行市场运作的基础上，公司领导、质量处、财务处、销售处等公司相关部门负责人多次实地拜访重点工程客户，现场了解客户对公司的产品品质、售后服务质量等方面的意见和建议，结合存在不足及时改进，得到了广大重点工程客户的好评，客群关系得到了进一步巩固，全年未产生逾期欠款。同时通过重点工程对公司整体价格体系的拉动作用，也促进了公司整体效益的提升。

公司领导拜访贵广铁路项目部

    加强网点客户的调研走访，扫除销售盲点，把握客户需求，抢占市场先机。根据往年区域农忙周期和网点市场需求变化规律，兴安海螺抓住8月下旬农忙即将结束，网点需求开始恢复的时机，及时调整市场拓展重心，组织人员对区域近800家网点进行拉网式拜访，积极与客户沟通，营造市场趋旺氛围，引导客户提货补库，网点提货积极性空前高涨，复合袋装水泥日均发货量提升至6000吨以上，为公司稳量提价创造了条件。

    调整营销思路，强调“效益优先”思想，掌握价格调整主动权。通过对水泥流向、客户结构、后期客户需求摸排等量化分析，加强了对市场走势和后期供求关系的研判，抓住时机上调产品价格，走在市场前列，掌握价格主动权，提升了市场运营质量。

    理顺发运流程，优化发运管理，提升发运效率，确保公司内部服务满足发运要求。针对公司发运量迅速增长的态势，公司多次召开专题协调会，梳理发运环节，明确部门职责，及时解决发运中的瓶颈问题。通过加强内部发运流程的梳理和优化，公司袋装水泥日均发运量稳定在8000吨以上。

围绕管理转型，公司召开销售工作专题研讨会，进一步理顺发运流程

    加强熟料市场调研分析，拓展熟料销量。进一步加大粉磨站的公关力度，提升熟料粉磨企业生产积极性，鼓励市场部加大熟料市场拓展力度，同时加强实地调研，对市场进行分析，抢占熟料市场份额，有效地提升了熟料销量。下半月熟料日均销量达4000吨以上。