一季度，亳州海螺准确把握市场形势，坚决把市场建设作为头等大事来抓，克服重重困难，全面开启保销促销的战斗模式，水泥销售完成率达101.09%。

重部署，召开会议增压力！

亳州海螺公司2017年工作会议上，销售部门带头分析了自身不足，提出了各项工作举措。销售部门负责人宫磊在正月初四的收心会上坚定地说：“虽然市场整体形势不利，但我们不能以逸待劳，一定要满格血地进入战斗状态！”

“2016年公司虽然取得了不错的业绩，但是2017年公司所面临的市场形势依然严峻！”公司常务副总经理许钧在正月初七的办公会上辣味十足地点燃了公司新的一年努力战斗的火苗。

重跑动，领导班子带头上前线！

为深入开拓市场，公司领导班子及中层管理人员分批带队前往销售一线，进行产品用户结构与终端水泥市场需求调研，10家搅拌站，15家工程客户，一个不落下，全面梳理了区域内所有跨年工程、新开工程及网点信息。

实地考察后，立即召开专题研讨会，成立公司品牌推广小组，制定2017年亳州海螺品牌推广方案，确定推广方式，加大墙体广告、车体广告及门头广告投放进度，并将推广计划与相关部门负责人的激励考核相挂钩，提升了品牌推广的积极性和主动性，进一步扩大了海螺品牌影响力，为销售目标的完成奠定了良好的基础。

公司领导带头拓展市场

重策略，业务跑动不可少！

1月份气温低，雨雪天气多，市场需求低迷，2月受春节假日影响，市场需求萎缩，不利的市场形势让销售人员感受到了沉甸甸的的压力，为充分调动业务人员的工作积极性，销售部门制定了销售劳动竞赛激励方案。

蒙城市场部业务员武威，别看他个子小小，但却精力旺盛，每天早上6:30起床，按照自己制定好的目标，挨家挨户的跑，一个月时间内连续跑了50家客户，目前20家达成合作意向，已开户客户达到十余家。王国平同志身兼两个核心市场部经理，跑起市场来更是争分夺秒，本来不多的休息时间也在处理客户诉求，他说“我的手机从来不关机，怕客户没法联系我。”

细管理，常规工作从不落！

销售部门始终坚持着每天早会、晚会，每旬旬会的惯例，在会议中，大家互相探讨，将工作尽量细化量化，确保可验证可跟进。

销售市场部业务员坚持每天7:30前打卡开工。为了便于信息共享，还建立了销售部门微信群，不仅可以及时了解到最新市场信息，还能交流拜访客户时遇到的疑点难点问题。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，大家齐心协力，市场跑动的难点疑点问题均被一一攻克。

练内功，基础工作不放松！

外拓市场的同时，公司也在不断精修内功，抓实基础管理。1月底，公司制定下发了散装运输车辆GPS管理办法，明确了公司各部门管理职责，加强了对水泥车辆运行动态的掌控。3月份，组织修订了各部门挂靠指标及各岗位挂靠指标100多项，切实保证了指标与岗位的贴合，更好地发挥了工资考核分配的激励和导向作用，切实提高了各级管理人员和员工工作效能。

生产部门结合市场及销售实际，合理安排检修时间，提前安排对设备的预检预修，确保了设备的有效运行，为销售工作全面保驾护航，确保产销有效衔接。公司党员突击队结合生产发运实际，提前讨论方案，圆满完成了对存在较大设备隐患的包装斗提链条的整体更换，彻底解决了设备隐患，提高了发运效率。一季度各项经济指标得到了大幅优化，其中水泥工序电耗同比下降0.2kWh/t，磨机综合台产环比上升0.38t/h，综合运转率同比上升1.22%。