一季度，扶绥海螺积极应对市场形势，制定了一系列措施，苦练内功，勇拓市场，牢牢把握了竞争主动权，赢得了发展的春天。

要想赢得市场，就必须了解市场，加强对市场的预判，才能抢占先机。春节后的扶绥海螺销售动员大会上，公司领导重点提出三大要求：市场部人员要摸清网点客户开业、市场价格变化和各区域开工等情况，抢夺袋装市场第一包水泥供应权;销售部门负责人要进行市场驻点，与业务员同吃、同住、同拜访，全力提升袋装水泥销量;销售人员要以饱满的精神状态投入到工作中，抓发运、拓客户、促销量，一季度销售工作要为公司全年销量目标争取主动权。

会后，公司立即全员投入到市场拓展工作中去。公司总经理汪哲伍亲自带队，生产品质处、供应处负责人参与，协同销售部门负责人深入市场一线对片区重点客户进行走访，与客户进行深入沟通交流，并取得了进一步开展深度合作，共建长期友好合作关系的共识。通过走访，客情关系得以巩固升级，加深了客户对海螺文化的认可与赞赏。

公司各市场区域的销售人员紧抓农村网点市场建设，对所在片区的网点客户开展了一系列的拜访活动，走访过程中，销售人员收集客户在经营过程中出现的问题及意见，正面回应他们迫切需要解决的困难和需要改进的地方，同时与他们研讨分析市场走势，坚定他们经营海螺水泥品牌的信心。网点客户表示，扶绥海螺“温暖”的温度逐年提高，在感受到海螺文化的人文关怀温暖之余，也深刻体会到海螺注重在网点市场的建设，稳定经营海螺品牌水泥成为一年中最为热切的盼头。

针对地销水泥市场恢复缓慢的情况，销售部门对码头进行了重点调研，全力推进落实船运工作，在提升水泥销量的同时，一定程度上缓解了下游客户的库存紧缺。为进一步提高在公司在某一市场的占有率和品牌影响力，稳定客户渠道，同时拓展潜在客户，公司组织财务处、办公室和销售处在充分调研的基础上，公开进行汽车运输招标，解决了客户找车难的问题，发运效率得以进一步提高。

围绕“打造客户首选品牌”的服务理念，扶绥海螺还积极开展不定期袋装到货点包抽查，销售人员与网点客户对到货车辆一同点包，对于现场核实发现少包、破包等情况，坚持就地按价赔偿。同时，公司定期组织邀请客户前来公司参观，介绍海螺的生产经营、发展历程情况及发展前景，现场讲解公司水泥保质保量的生产过程，加上公司不断优化完善市场监督管理手段，促使网点客户销售海螺品牌水泥积极性高涨，客户满意度不断提高，提升了海螺水泥的品牌价值和影响力。客户们说，海螺的强大实力及先进生产技术有力地说明了“竞争在市场，实力在工厂”的含义，使他们更加坚定了与海螺合作的信心。

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