2016年一季度，扶绥海螺在经济新常态下，面对供求矛盾突出、散装市场需求不足等不利形势的影响，严格贯彻落实集团及股份公司提出的“一个稳定、两个提升”的会议精神，在股份公司及区域专业组的指导下，大胆创新销售模式，强化袋装市场建设，袋装水泥销售取得喜人成绩。

    一季度销售袋装水泥76.8万吨，完成计划的106.7%，同比增长11.7万吨，增幅达到17.9%。实现了年初制定的袋装水泥销量同比提升2个百分点的目标。

    大胆创新销售模式，强化袋装市场建设，一季度崇左区域实现袋装销量11.6万吨。2015年4月到6月，崇左区域新增产能崇左南方、崇左红狮相继点火投产，区域新增熟料产能486万吨/年，新增水泥产能440万吨/年，崇左区域市场由饱和状态转变为产能严重过剩状态。为应对南方、红狮新增产能投产后低价冲击市场带来的影响，同时确保市场份额稳定，主动将崇左区域由核心市场定位转变为充分竞争市场市场，按照“一区一策、分片施策”的营销思想，分别在崇左市区、龙州县、宁明县开展袋装水泥到位配送业务，在大新、天等、凭祥市开展袋装水泥区域价签单销售业务，崇左区域袋装水泥销量不减反增，确保了市场份额的稳定。一季度崇左区域到位配送业务操作配送客户17家，实现袋装水泥销量5.3万吨，区域价签单销售操作客户11家，实现袋装水泥销量6.3万吨，崇左片区网点客户铺货率达到85%以上，市场份额稳定在40%左右。

   崇左区域产能分布图

     扩大销售范围，挖掘海螺空白市场潜力，形成新的销量增长点，一季度实现袋装增量2.5万吨。在以华润、红狮南方为主要消费品牌的宾阳、横县及灵山等外围空白市场，通过实施袋装水泥到位配送、区域价签单销售及定点分销销售政策，袋装水泥销量形成新的增长点。一季度新增区域价签单客户5家，实现增量0.8万吨，新增到位配送客户2家，实现增量0.7万吨，新增定点分销客户2家，实现增量0.8万吨，实现了扩大了销售半径、抢夺市场份额、压制竞争对手的目标。

    实施“抢一”体系，配套春节慰问活动，增进客情关系。鉴于传统春节的影响，超前谋划节后市场拓展方案，实施节后袋装水泥“抢一”活动，在正月初七正式上班后，全体销售人员赶赴市场一线开展袋装市场走访，针对袋装网点市场实施“抢一”行动。年初一至二十累计销售袋装水泥11.6万吨，同比增长3万吨，增幅34.9%。同时通过发放海螺水泥新年挂历，开展春节慰问，发放节日大礼包等一系列活动的实施，有效增进了客情关系，客户满意度得到长久提升。

    强化人员管理，提高跑动效率。为充分调动全体销售人员的积极性，公司拟定并组织销售处实施淡季销售考核激励方案，按照“两不低于”的销售目标，结合“跳起来摘桃子”的淡季销售指导思想排定一季度销售任务，通过加大正向激励，充分调动全体销售人员的积极性，确保一季度销量目标的兑现；同时，利用微信平台，及时解决市场拓展及发运过程中存在的瓶颈问题，确保发运通道的畅通及市场跑动效率的提升；此外，通过引进外勤365服务系统，强化销售过程管理，利用该系统的数据统计分析功能，一目了然的掌握区域客户分布、月客户拜访类型合理性、客户拜访次数等信息，有助于处室领导及时对销售人员拜访工作进行指导。