2016年2月5日，缅甸海螺日产5000吨水泥熟料生产线迎来点火投运的激动时刻，成为海螺集团在海外建成的第二个大型水泥项目。

从2011年扬帆出海拉开国际化发展的大幕，到践行“一带一路”战略顺利完成东南亚市场布局，“十二五”期间，海螺海外足迹遍及印尼、缅甸、老挝、柬埔寨、俄罗斯等国，落实发展项目12个，完成海外投资42.5亿元，实现了从单一产品出口，到承建国际工程，再到海外投资建厂的大步跨越，成为安徽省属大型企业和中国建材工业“走出去”的先行者。一幅波澜壮阔、气势宏大的海螺国际化蓝图日渐清晰。

蓄势扬帆，开启国际化发展新征程

经过多年的高速发展，到“十一五”末期，中国水泥工业技术、装备、管理已达到世界先进水平，但产能过剩问题也日益突出，行业进入了一个相当长的发展平台期。国家《“十二五”发展规划纲要》明确指出，支持在境外开展技术研发投资合作，鼓励制造业优势企业有效对外投资，创建国际化营销网络和知名品牌。在国内产能过剩、新增产能被严控，国家鼓励有条件的企业实施“走出去”战略的情况下，拓展海外市场成为中国水泥工业转型升级、实现可持续发展的重要选择。

对于海螺集团而言，通过多年发展，集团自身实力显著增强，成为行业领军企业，形成了规模、技术、管理、资金、品牌等比较优势。集团决策者们审时度势，敏锐认识到，在“十二五”期间，必须抓住产业结构调整机遇，发挥自身优势，转变发展方式，实施国际化发展战略，在境外投资建设水泥项目，拓展企业发展空间，培育新的增长点，创建国际化公司。2011年8月，安徽省副省长花建慧来海螺调研工作时指出，海螺是一个经受得住市场激烈打拼的企业，走出去是最有优势、最有条件的。海螺应该义无反顾，乘势而进。

在这场以世界为棋盘的宏大棋局中，如何开局至关重要。海螺把目光投向了当前水泥行业发展潜力巨大、需求旺盛的新兴市场国家。2011年上半年，海螺集团先后4次派遣考察组赴印尼考察，调研水泥市场情况、拟建项目原料资源等建设条件，取得了第一手资料，组织项目可行性论证，并召开专题研讨会，确定了印尼海外项目发展的思路。印尼是东盟最大的经济体，人口超过2.4亿，基础设施较落后，经济发展潜力较大，人均消费水泥还有很大的增长空间，拥有丰富的石灰石、煤炭资源和良好的水运条件，具备建设大型水泥项目的基础。

2011年6月30日，海螺集团与印尼工业部、安徽省国资委在雅加达共同签署了水泥项目合作备忘录，拟在印尼南加里曼丹省、东加里曼丹省等地投资建设水泥厂，明确了印尼项目载体。备忘录的签署是中国支持印尼加强基础设施领域建设的一个重要开端，海螺也由此迈出了进军海外的坚实步伐，开启了国际化发展的新征程。

登陆南加，建成海外首个实体项目

九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。2011年7月，确定印尼南加项目载体后，公司调动一切资源力量，积极落实条件，全面推进项目前期工作。

南加项目是海螺海外投资的第一个工业项目，成功与否关系到集团海外发展战略的成败，关系到中国建材行业的国际形象，而且海外投资建厂不同于国内，没有现成经验可循，一切从零开始。从报批报建到规划选址、再到施工准备、人财物调度，可谓纷繁复杂、千头万绪。为此，公司多次召开印尼项目专题会议，理清工作思路和运作模式，明确项目前期工作任务、责任及流程，组建了印尼项目班子，成立了印尼项目办公室，对项目建厂条件进行详细调研论证，开展项目技术方案评审。海螺设计院和工程技术部、装备成套部全力做好项目总图设计、工程招标和施工计划编制等工作。南加海螺根据项目工作节点，扎实开展项目报批报建，取得项目建设各项批文，落实环评手续，并完成项目的征地工作，为项目的开工建设打下了坚实的基础。

发展中国家引进外资的技术、产品与环境标准日益严苛。在建设过程中，海螺坚持以先进技术为引领，采用国际领先的新型干法水泥技术与装备，高标准、严管理，着力打造海外精品工程。在茂密的原始丛林，南加海螺建设者们克服了语言、文化、气候等困难，披荆斩棘，逢山开路，逢水架桥，抢抓工程节点，全身心投入到项目建设中。从南加海螺项目前期准备开始，经过800多个日日夜夜的艰苦奋战，2014年11月18日首条日产3200吨水泥熟料生产线顺利点火投运，一座现代化的海螺水泥工厂在南加里曼丹拔地而起。

在印尼总统佐科维的见证下，BKPM主席颁发南加海螺林地证原则许可批文

投运之初，当地对海螺新品牌比较谨慎，南加海螺销售一度面临困难。公司通过推介会、店招、报纸、广告牌等多种形式，广泛宣传海螺品牌形象，增进品牌认知。细分区域市场，针对性地采取营销策略，推行“体验式营销”，加快终端用户转用海螺水泥，产品销售面逐步覆盖了整个加里曼丹岛。同时，依托印尼国贸统销平台，大力开发水路市场，扩大销售半径，实现以销促产。2015年6月，南加海螺当月窑运转率达到99.2%，基本实现满负荷运转。如今，海螺品牌已在当地深入人心，快速“走红”，销量一路飙升，呈现出产销两旺的良好局面,经营利润稳步提升。

南加海螺的建成投运，凝聚了海螺人多年的梦想、心血和汗水，是海螺集团响应国家号召，实施“走出去”战略并取得重要成果的生动体现。项目工程建设工期仅仅用了24个月。在海螺之前，外资投资建设一条水泥生产线通常需要5～8年时间，海螺创造了印尼同类工程建设的奇迹，刷新了外资企业在印尼建设水泥厂的记录。在建设运营过程中进一步丰富了海螺“五位一体”的工程管理模式，培养了一批高素质的国际化人才队伍，为后续海外项目发展积累了宝贵的经验。

布局印尼，打造海外发展“升级版”

南加海螺只是海螺在印尼投资发展规划棋盘中的一个棋子。在印尼南加落地生根的同时，海螺以更审慎的目光、更宏大的视野，对印尼全境（包括加里曼丹岛、伊里安岛、苏拉威西岛、爪哇岛和苏门答腊岛等岛屿）进行了广泛深入的考察，调研市场情况，寻找建厂资源，踏勘项目选址，论证项目可行性，全面规划印尼项目与市场布局。

落子西巴布亚，布局印尼东部市场。西巴布亚省地处印尼东部伊里安岛，岛上没有一家水泥厂，所需水泥均由岛外输入，当地具有优质的石灰石资源和良好的水运条件，在当地建设水泥工厂，可在满足当地水泥需求的同时，辐射周边的巴布亚新几内亚、澳大利亚以及所罗门群岛。

为快速打入当地市场，公司选择了具有丰富海外投资经验和公关能力的国家开发投资公司作为合作伙伴，通过强强联合、优势互补，共同开发西巴项目。2012年5月8日，海螺集团与国家开发投资公司正式签署了印尼西巴布亚水泥项目投资合作协议。印尼政府对西巴项目建设高度重视，2014年8月24日，时任印尼总统苏西洛出席西巴水泥项目庆典并为项目题词。2014年10月，经过前期艰苦的征地谈判和报批报建，项目正式启动。2015年3月，项目主体工程开工建设，9月，项目滚装码头投入使用。目前，西巴项目已进入施工高峰期，计划于2016年6月点火投产。

2014年8月24日，时任印尼总统苏西洛出席西巴水泥项目庆典并题词

规划南苏拉威西，筹建大型水泥熟料基地。印尼是千岛之国，主要城市都靠近沿海，水路运输是最重要的物流运输方式，因此大型水泥熟料基地的规划在印尼至关重要。南苏巴鲁项目及马诺斯项目的确立为海螺在印尼的战略布局奠定了坚实的基础。

经过全面的考察与慎重决策，海螺详细了解了当地市场、资源、矿产、电力等情况，与苏拉威西马诺斯县先后签署了马诺斯项目和巴鲁项目投资合作备忘录，形成了项目规划方案。2015年以来，巴鲁项目取得了矿山探矿权证以及主厂区、电站与粉磨区原则许可批复，自营工程建设有序展开。马诺斯项目推进过程颇为艰辛，两年五易厂址，如今征地工作已接近尾声，主体工程开工在望。

瞄准核心水泥市场，启动孔雀港粉磨站项目。海螺依靠“T”型战略在中国沿江沿海市场占据优势，早已洞悉占领市场要地的重要性。孔雀港粉磨站项目紧邻国际干散货海港--孔雀港，距印尼首都雅加达市较近，区位优势突出。项目自2013年底签署土地协议以来，经过复杂的报批报建，主体工程于2015年3月开工建设，10月码头工程开工建设，四台磨机有望于2016年下半年陆续投产。这一良港建成后，可通过便利的水运和陆路运输把水泥运送到雅加达以及周边岛屿，对接海螺在爪哇岛上的自有上岸通道，对海螺在印尼规划的实施具有十分重要的战略意义。

登陆北苏拉威西，完善印尼布局。北苏项目与菲律宾隔海相望，项目地处苏拉威西岛北苏拉威西省波拉昂孟都县。2015年5月5日，在安徽省副省长花建慧的见证下，北苏项目正式签约。随后，公司进一步考察了项目矿山、主厂区、生活区及临时生活设施，就厂区规划布局等工作提出了明确要求。2015年10月，项目自营工程开工建设。

海螺在印尼的规划布局坚持以市场为切入点，把发展新项目建在有竞争力和广阔销售市场的区域，建立“基地+粉磨站+中转库”的发展模式，抢占石灰石、码头和煤炭等战略资源，为后期运营发展奠定了良好基础。印尼规划项目建成后，海螺在印尼的熟料、水泥总产能将分别达到2000万吨和2500万吨，形成较大的产业规模和较强的市场控制力。

响应号召，积极践行“一带一路”战略

中央建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，鼓励更多的中国制造、中国标准参与国际市场竞争，促进产能合作。随着“一带一路”战略的层层推进，基础设施互联互通作为“一带一路”建设的优先领域，为水泥行业带来了新的需求空间和发展机遇。国务院出台的《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，提出以发展中国家为重点方向，推进水泥建材等十二个产业“走出去”。海螺集团发挥行业龙头企业的引领作用，积极践行“一带一路”战略，在“十二五”期间深入考察了缅甸、老挝、柬埔寨、马来西亚、越南和俄罗斯、哈萨克斯坦、蒙古、巴西等国。 针对沿线部分国家在基础设施建设和经济发展过程中需要中国产能和技术的实际，加大海外发展和产能转移的力度，储备了水泥、型材等项目资源，开辟了国际合作的新领域，构建起海外发展的大格局，推动着海外发展驶入快车道。

东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。东南亚各国的经济增长必须依靠基础设施，基础设施建设已成为东南亚各国的优先事务，东盟地区的水泥市场正处于快速发展上升阶段。

缅甸自然资源丰富，工业经济处于发展初期，市场空间巨大。海螺集团多次派遣考察组，对缅甸经济社会发展情况、水泥工业发展现状和趋势进行了详细调研。通过充分的论证，制定了在缅甸“二城二江”布局规划发展的总体思路，形成了皎施、曼德勒、仰光等多个项目载体。

2013年6月，缅甸工业部拟对下属的皎施水泥厂进行出让并进行国际招标。海螺与缅甸合作方MYINT公司组成投标联合体参与竞标。2014年1月，经过五轮竞标谈判，海螺从全球近30家投标企业中脱颖而出，成功中标皎施水泥项目。2014年4月1日，海螺安排交接工作组进驻现场，8月25日皎施项目400t/d老线恢复生产，海螺仅用了四个月时间就完成了老线150多项大小技改，把老线运营质量和清洁化生产提升到一个新的水平，技改完成当月产量创该厂历史记录。2014年11月13日，皎施5000t/d新线项目BOT协议正式签署，18日，主体工程开工建设。目前，项目已完成设备安装与调试，成功点火投运。

建设水泥项目，资源问题至关重要。缅甸不同于国内，没有完整的矿山资源普查资料。为了寻找到合适的矿山资源，缅甸项目团队人员开车跑了7万多公里“满地找矿山”，反复采样、勘测，缅甸曼德勒附近的矿山就是这么找到的。矿山石灰石储量大约为1.5亿吨，可以规划两条日产5000吨生产线。2014年5月，海螺与缅甸合作方签署了曼德勒水泥项目、仰光粉磨站项目等合作框架协议。全部项目建成后，海螺在缅甸的水泥总产能将达到1000万吨。

老挝紧邻中国云南，与中国双边经贸频繁，随着老挝经济发展，以及中老高铁、中老缅泰湄公河治理、国内公路及桥梁等大量基础设施工程的启动，老挝水泥市场将有较好的发展前景。经过反复论证，海螺把布局规划的重点选在了老挝首都万象和北部重镇琅勃拉邦。

2015年上半年，海螺水泥先后与老挝湖南建材公司和吉达蓬集团签署了琅勃拉邦和万象项目投资合作协议。琅勃拉邦项目前期已完成大部分土地征用，并取得林地使用许可，由于项目拟选厂址距离世界文化遗产保护区仅36公里，老挝中央政府对项目公司的环评审批异常慎重、严苛，项目组人员攻坚克难，于2015年9月获得了老挝环保部颁发的国家级环评证书，打通了项目报批的重要关节。目前琅勃拉邦项目已具备开工条件，万象项目正开展前期规划报批。项目建成后，海螺在老挝将形成600万吨水泥产能规模。

柬埔寨国内政局稳定，和中国一直保持友好关系。经济基础较为薄弱，基础设施和城市建设落后，未来水泥市场增长潜力较好。2014年11月份以来，公司先后3次组团赴柬埔寨考察，全面了解柬埔寨水泥工业发展现状与市场情况，踏勘矿产资源，论证建厂条件，与当地实力雄厚、拥有良好公共关系和政府资源的大型企业徐氏太平洋集团开展洽谈合作，达成了合作框架协议，落实了马德望项目载体，规划水泥产能400万吨。项目工作组进驻现场后，以只争朝夕的精神，马不停蹄地开展项目报批、征地、矿权申报、供水供电、扫雷等工作。聘请当地专业的律师事务所进行法律咨询，规避项目投资风险。目前，马德望项目已完成各项前期报批工作，基本具备了项目开工条件。

俄罗斯提出的欧亚大市场和欧亚大通道战略构想，与“一带一路”战略构想相互契合，中俄合作前景广阔，并且俄罗斯的经济发展对建材需求潜力巨大。2014年4月，海螺集团组团对俄罗斯2个水泥项目进行了考察。2015年4月以来，海螺集团先后3次组成考察团，对俄罗斯3个项目的建设技术条件进行了实地考察，并对项目的规划方案进行了深入的论证交流，初步形成了三个项目载体。2015年8月7日，在中国长江中上游地区和俄罗斯伏尔加河沿岸联邦区地方领导人第四次座谈会上签署了《关于在俄罗斯乌里扬诺夫斯克州建设和经营水泥厂的框架合作协议》。

凭着自身过硬的实力、先进的技术、敢闯敢拼的精神，海螺乘着“一带一路”的东风，在国际化的征程中策马扬鞭，纵横驰骋，越走越顺，越走越快，正把一个个战略设想付诸于实践，将一张张规划蓝图转化为现实。每一个投资项目，都承载着合作、发展、共赢的理念，受到投资国的普遍欢迎，赢得了合作伙伴的一致信赖。2015年4月，老挝副总理宋沙瓦·凌沙瓦在中国访问期间专程来海螺集团考察，亲自推动老挝企业与海螺的合作，并表示老挝政府将为海螺在老挝投资兴业创造良好环境，提供最大便利。2015年2月，印尼国家投资委员会主席Franky视察西巴项目，高度评价项目建设成就，要求省、县两级政府帮助解决现场问题，促使项目早日投产，造福当地。

优质输出，角逐国际工程总包市场

2015年4月3日，李克强总理在中国装备走出去和推进国际产能合作座谈会上强调：要推动中国外贸从“大进大出”转向“优进优出”，形成开放型经济新格局。他说，所谓“优出”，就是不仅要出口高档次、高附加值产品，还要推动产品、技术、服务的“全产业链出口”。

伴随集团的快速发展，经过集团工程建设的不断实践和磨练，海螺造就了工程设计、装备成套、装备制造、物流服务、工程管理、调试运行为一体的工程建设服务体系。公司发挥技术装备和专业体系优势，积极承包海外项目，并带动国内一大批优秀的装备制造及配套加工企业的技术和产品输出。截至2015年末，海螺已累计承接了包括水泥余热发电、水泥生产线和燃煤自备电站在内的33个海外工程总包项目，合同总金额达4.8亿美元，进一步促进了海外战略的实施。其中集团首个海外EPC水泥工程——印尼SB1项目已于2015年9月顺利投运，提前1个月实现合同建设目标。同时，公司出口技术、装备和耐火材料等产品至巴基斯坦、土耳其、巴西、缅甸、印尼等国家，在国际建材服务市场占有一席之地。

海外工程逐步形成了“五位一体”的海螺特色工程管理模式。通过在不同国家和地区的项目实施，海外工程专业队伍得到快速成长，逐步了解和掌握了欧美等主要技术规范和标准，形成了应对不同市场的专业技术能力。尤其是泰国亚泥项目的实施，开创了国内企业按照欧洲标准顺利完成项目达标的先河。

文化融合，在互信包容中实现合作共赢

在海外发展过程中，异域文化的适应与融合关系到企业的落地生根与长治久安。海螺在实施国际化战略过程中，本着“尊重、互信、包容、互通”的原则，在输出先进技术、装备与产能的同时，严格遵守当地的法律法规，尊重当地的宗教信仰、风俗习惯和文化传统，并融入其中，履行企业社会责任，惠及当地民生，构建良好的发展环境，实现与当地自然、人文和谐共融。

印尼是全世界最大的穆斯林国家，中方员工和印尼员工在价值观、风俗文化、宗教信仰、工作和生活习惯等方面存在着很大的差异。“唯宽可以容人，唯厚可以载物”，印尼项目公司在推动工程建设的同时，完善办公、食宿设施，不断地改善员工工作生活环境。深入推行用工本土化，发挥中方员工传帮带作用，经常性开展培训交流，使印尼籍员工逐步融入海螺管理文化。充分尊重当地的风俗习惯，每逢重大节日精心策划联欢活动，增进中印员工沟通与友谊，积极参加当地斋月、圣诞节活动，向当地小学、教堂、周边社区捐赠物资用品，融洽地企关系。“海螺是个很好的企业，他们招收当地人在海螺工作，解决了印尼人的就业困难。我支持海螺在印尼发展。”印尼TABA-LONG县县长如此说道。

经济全球化时代，企业社会责任是国际投资规则和标准中日益重要的内容，也是企业能否在国外立足的重大约束因素。缅甸海螺公司结合当地社会所需，参与当地的慈善事业与文化教育建设。在缅甸地方遭遇特大洪灾之际，主动捐款救灾，帮助灾区人民重建家园。为皎施工业园区医院送去药品，缓解医院缺药难题。资助当地修公路、建寺庙，与当地居民结下了友谊。公司还邀请附近居民参加公司环评会议，解答居民提出的问题，消除了居民对投资项目是否污染当地环境的疑虑，拉近了海螺企业与当地居民的关系。 

2015年9月，安徽省省长李锦斌来海螺集团视察调研时，代表省委、省政府对海螺集团“十三五”发展提出了“一强三冠”的奋斗目标，要求海螺抓住世界水泥工业新老产能置换和技术更新的机遇，在参与“一带一路”基础设施建设、推进国际产能和装备制造合作等领域中寻求更大的突破，努力建设国际一流优秀企业。在不久前召开的公司海外项目专题会上，高登榜董事长指出，围绕省委、省政府提出的“打造一个海外新海螺、进军世界500强”目标，要加大海外项目发展步伐，尽快解决制约海外项目发展的问题和困难，细化保障措施，做好风险防范。

1月27日，公司召开海外项目专题会议，通报海外项目进展情况，总结海外工作经验，统筹协调解决工作中存在的困难和问题。高登榜董事长亲自到会，并对海外项目发展作出了重要指示和要求。他指出，“走出去”是再造一个新海螺、实现“一强三冠”目标的必由之路。要树立样板，根据国情区别打造海外项目模板；把走出去环境做好，国内要建立自上而下的支持机制，把走出去链条中的每个要素与节点分析透、定位好，构建一套适应国际化发展的人才成长机制和管理体系，成为中国水泥企业“走出去”的榜样。

按照省委、省政府的要求和高登榜董事长的指示，海螺正认真编制“十三五”发展规划，完善海外发展战略，加快海外项目实施。“十三五”期间，海螺将继续发挥行业龙头企业的引领作用，在“一带一路”沿线部分国家进一步投资发展水泥等项目，同时，带动我国大型装备出口、设备成套、工程总包等业务在海外的拓展，推动我国建材工业资源的全球化配置，真正把海螺打造成为具有较强竞争力和可持续发展能力的大型国际化产业集团。

站在“十三五”新的起点上，锐意进取的海螺人，正用梦想、智慧和汗水，继续谱写着国际化发展事业的新篇章，抒写“世界水泥看海螺”的新传奇。