铁沟的初冬气温骤降，已然飘过多场大雪，太子山脚下的临夏海螺一派银装素裹的景象，严寒却阻挡不住公司干部员工内心洋溢的喜悦。截止11月19日，临夏海螺累计生产熟料完成年度计划的108.5%，同比增长97.57万吨；累计生产水泥完成年度计划的102.07%，同比增长118.91万吨；累计销售水泥完成年度计划的100.46%，同比增长118.29万吨；累计完成年度利润考核目标任务的160%，全面完成年度产、销、效目标任务。

精准制定营销策略，提前完成销量、利润目标。公司注重研究竞争对手，制定贴近市场的销售策略。年初面对市场新增产能释放，价格一路走低的严峻市场形势，公司领导带队对兰州、临夏10家主要水泥企业进行实地调研，客观冷静分析竞争形势，确定了以“产能发挥第一、市场份额第一”的新增产能市场拓展思路。通过贴近市场的销售策略，依靠充分的市场竞争，顺利实现新增产能的产销衔接；同时在临夏、甘南核心市场确立了市场主导地位，销售半径向东延伸到陇西、向南延伸与四川交界的郎木寺、向北延伸到兰州、向西延伸到青海黄南州，实现了海螺水泥首次覆盖到青海省。

积极走访市场、丰富品牌宣传手段、延伸销售半径

公司销售人员发扬“四个千万”精神，深入到搅拌站、预制厂、工地、农村建房等市场一线宣传推广，建立各类型客户台账639家；为进一步扩大海螺水泥影响范围，公司采取“网点挂牌、车贴、海报、高速公路广告牌、微信公众号”等多元化、立体式的宣传手段，使得海螺水泥影响力大幅提升。为及时协调解决发运存在的问题，公司成立了发运协调小组，积极推进销售服务标准化，单日发运量达到12000吨。“没有良好的售后服务，就没有立足的市场”，为了指导用户合理使用海螺水泥，公司安排人员定期走访搅拌站化验室；同时结合高海拔地区特点制定发放了1000多份“海螺牌”水泥使用指南（含藏文版），客户满意度得到明显提升。

发运组织有序、销量提升明显

强化生产组织，积极落实技改技措，窑磨运行质量大幅提升。公司利用淡季和区域力量精心组织新线调试试生产和修配改，同时利用淡季检修，着力解决影响生产运行的瓶颈问题，新线投产后迅速达产达标，主要经济技术指标不断优化，老线运行质量持续提升。试生产结束后，公司通过强抓日产量目标兑现，努力拉紧生产节奏，始终保持了紧张、有序的生产秩序，确保了生产组织体系高效运行。同时，按照年度技改计划安排，完成制造二分厂生料库顶下料装置、篦冷机增加推雪人和风机、粘土输送改造及窑头电收尘改造5项技改项目，并完成新线58台视频监控系统的安装，逐步推进智能化巡检。通过技改前后对比分析，效果显著。除个别指标外，经济技术指标均优于年度计划，如：1#、2#窑台时产量分别为220.42t/h和105.10t/h，均高于年度计划20.42t/h和5.10t/h；1#、2#窑标准煤耗分别为106.3kg/t和111.04kg/t，均低于年度计划1.7kg/t和6.96kg/t。自6月份起，新线水泥磨、原料磨开始执行峰谷电价政策，其中三季度新线1#水泥磨谷电利用率为97.03%，较预算上升2.03%；2#水泥磨谷电利用率为95.17%，较预算上升0.17%；1#原料磨谷电利用率为96.33%，较预算上升1.33%。

强化生产组织、指标优化明显

落实技改技措、提高设备运行质量

推进机制创新，优化人员配置，减员增效取得显著效果。公司创新用工模式，实施生产单位全员采用“三班三倒”，机、电维修工现场巡检作业，保卫、勤杂工等辅助用工外包，压缩机关后勤岗位人员等一系列创新举措，目前新线较计划减少用工121人；老线人员同比减少97人，人员优化率达到30.89%；临夏县分公司实际用工77人，较14年减少了35人；全面实施岗位对标考核激励，顺利实现全员岗位对标管理，在矿山破碎和临夏县分公司包装发运计时工资制度的基础上， 6月份司磅员、发货员及装载机等岗位全面实施了计件工资制度，充分调动了员工的积极性，劳动生产率大幅度提升。

健全党工组织建设，完善后勤生活设施，改善职工工作生活环境。公司分别于6、9月份成立党组织、工会组织并下发党建及文体活动计划，为后期提高提升企业文化建设水平奠定了良好的基础。利用工会管理平台，坚持开好后勤生活委员会、职工座谈会，认真听取职工意见建议，重点强化食堂、职工宿舍和车辆规范停车管理，自己动手建设了篮球、排球、羽毛球场及小车、摩托车停车场、棚。同时，持续抓好现场CIS和美化绿化工作，制作安装CIS宣传牌板37块，种植银杏、垂柳、榆叶梅等树木500余棵，牡丹、高杆月季等木本花卉6万余株，金叶女贞、红叶小柏等低矮灌木30余万株，种植草皮77000平方米，花园式工厂已现雏形。

完善党工组织建设，企业文化建设见成效

因地制宜规划厂区绿化，花园式工厂雏形初现