4月份以来，白马山水泥厂水泥销量呈稳步提升态势。一季度，白马山水泥厂受市场启动缓慢不利因素影响，产销未得到充分发挥。该厂针对这一严峻形势，在销售部指导下，严格执行公司销售政策，积极拓展市场，进一步完善市场布点，合理制定了销售激励机制，实行按销量、销价提取动态奖励工资的考核激励办法，分片包干，责任到人，强化制度执行力度，规范销售业务流程。工厂每日召开销售工作会议，加强信息收集及反馈，并注重对销售人员进行业务知识培训和考试考核，提升业务员拓展市场的能力和营销能力，形成“能者上、平者让、庸者下”的动态管理机制。

    一季度，该厂依托公司优势，巩固搅拌站市场，努力开拓大型重点工程，积极参与重点工程投标。同时，逐步优化农村市场的布点，加大对农村市场的跑动力度，进一步抓好农村经销点的布点和开发，使产品覆盖四县四区。工厂相关部门积极兑现服务承诺，提高客户忠诚度，并加强信息搜集，共同研究销售工作存在的问题，相互交流，不断优化业务流程。销售人员也通过加大市场拜访频率，当面为经销商解难释惑，增进他们对海螺品牌的认同。（刘珊）