——怀宁海螺水泥销量突破300万吨再创新高

    截止2009年12月27日，怀宁海螺公司水泥销售300.38万吨，突破公司成立以来水泥销量最高记录，较去年同期相比增长82.89万吨，增幅达38.11%吨。

    2009年以来，怀宁海螺公司按照 “公司效益优先，产能充分发挥、市场份额第一”的指导思想，积极开展各区域市场建设和管理，加强产品发运组织，努力提高产品竞争力，提升销量。

    超前谋划市场拓展和销售组织，确保一季度产能发挥。公司早在2008年度就组织各销售人员积极跟踪调研区域市场需求形势，分析市场供求走势，超前谋划淡季市场拓展和销售组织工作，并取得了良好的效果，为全年销售任务的完成奠定了基础。2009年一季度地销水泥、熟料较去年同期增长40.01万吨，增幅88.81%。

井然有序的发运现场

    技改优化发运通道，提高产品发运效率。2009年公司通过袋装水泥自动装车机技造、三期停车场整体规划等措施不断优化公司的发运通道，提高了公司产品发运效率及服务质量，进一步提升了客户满意度；加强发运组织的动态跟踪和分析，对袋、散装水泥发运效率进行每周跟踪和分析，及时解决发运中存在问题，增强发运管理控制，稳定和提高发运效率；加强船运水泥发运组织，梳理发运各环节，制定和完善专项发运管理办法，建立专向船运水泥发运通道，最高发运能力达1300吨/日，为川渝项目建设和市场开拓提供了有力保障。同时通过对运输短倒车厢板改造及加大运力的组织，大幅度降低了运输过程中的破包率，提高了发运质量，并利用油价下调机会，积极和运输公司就中间短倒运输费用进行商谈，使中间短倒运输费用下降，提升了公司效益。

船运水泥装船现场

    细分市场，加强地销市场拓展，提升核心市场掌控力度。自2009年以来，公司逐步加强市场布点，增加驻外市场部，通过对区域市场细分和布点，进一步提高了市场拓展和维护力度，提升了产品影响力；加大对部分山区和盲区市场开发，提升山区薄弱市场公关和维护，提高产品铺货率和占有率；积极引导和发展运销户，加强销售渠道建设，减少中间费用，提高产品市场竞争力。

    加强市场的宣传和引导，为客户提供更佳服务。为进一步加强产品宣传和产品使用引导，公司积极组织编制产品宣传材料，目前已印发的宣传材料有《告汽车驾驶员书》、《告广大网点客户书》、《告农村建房用户书》、《水泥混凝土秋冬季施工和养护的注意事项》等，共计约7000份，通过各类宣传材料的发放，极大的促进了广大消费者对公司产品的认识和了解，促进了客户消费观念的转变，提高了我公司产品在区域市场影响力。

各类宣传材料

    加强散装水泥市场拓展，提升散装水泥销量。为充分发挥公司在散装水泥发运保供上的优势，公司积极研讨散装水泥市场拓展工作，一是加大散装水泥的推广，侧重宣传散装水泥的成本优势、保供优势，积极抢占区域内重点工程和中大型水泥制品企业；二是以全国质量月为契机，加强搅拌站的走访和交流，了解搅拌站对公司产品的需求，积极帮助搅拌站客户解决在计量、质量等方面的问题，做好运输保供单位的公关，不断提升区域内搅拌站铺货率及市场占有率，2009年怀宁公司散装销量较去年同期相比增幅达53.7%。

    怀宁海螺公司在销售管理上，通过积极传达和落实四届六次董事会议精神，组织全体销售人员开展研讨，梳理销售专业管理思路，积极开展销售人员考评，加强销售人员培训和轮岗，促进销售队伍建设，逐步建立和完善销售专业管控体系，推进专业管理转型，提高了销售专业管理水平。（图/文：怀宁海螺  石磊）