——记川渝、陕甘等新建单位及华东区域2009年新进销售人员培训

    为利用川渝、陕甘等部分新建单位新进销售人员当前在华东基地见习的时机，提高培训效率，8月27-30日，销售部在芜湖组织了川渝、陕甘等新建项目单位及华东区域2009年新进销售人员集中培训。

川渝、陕甘等新建单位及华东区域2009年新进销售人员培训会场

    本次培训专门邀请了经验丰富的华东区域部分销售小组负责人、财务部、品质部专业人员、管理先进单位销售负责人以及社会培训机构，采取了集中授课、现场参观、体验训练及座谈交流等方式，通过对销售人员基础知识的培训、思想的引导，旨在帮助新进人员树立正确的就业观、价值观和职业道德观，使其转换角色、提高认识，掌握基本销售技能技巧，尽快成为一名合格的销售人员，满足公司快速发展的需要。

新进销售人员认真听取每位授课老师的讲解，对未来销售工作充满了信心

    为增进了解、激励自己、感染他人、坚定信念，培训组织每一位新进人员在一张大纸上写上自己的姓名、爱好、格言或座右铭、工作目标等，怀宁海螺新进人员杨治虎写到自己座右铭“只有沉的下去、才能浮的上来”，未来工作目标是成为海螺销售的职业策划人，平凉海螺牛敬伟座右铭“千里之行，始于足下”，未来的工作目标是完善自我，做未来的CEO，达州海螺李璟座右铭“一滴汗水，一份收获”，未来目标是成为海螺销售界的一名精英，重庆海螺胡璐座右铭“敢想敢做，努力突破”，未来工作目标是两年内使自己销售能力得到质的飞跃，每个人按照自己所写的，分组分别上台进行自我介绍，在自我介绍中，第一组上台时稍显紧张，后来在各组的相互感染下，大家越来越自信，激情高昂，特别是重庆海螺新进销售人员上台介绍前集体口号“重庆海螺、我们是最棒的”。

每一位新进人员在大纸上写上自己的姓名、爱好、座右铭、工作目标

增进了解、激励自己、感染他人

分组上台自我介绍，增进了解、突破自己

生动风趣的自我介绍，引来大家阵阵掌声

    为提高新进人员对公司的认识，增强对企业的认同感和归属感。销售部组织了新进人员参观海螺展厅，图书馆、职工娱乐中心，健身中心，并在学术报告厅观看了《中国海螺 三十而立》纪录片，通过实地参观，促使新进人员充分感受了海螺集团30年来的发展成果，了解了集团公司未来的发展趋势与方向，同时体会了集团公司强大的实力所在，增强了新进人员对公司的凝聚力与向心力。

新进销售人员列队进入展厅

向大家讲解公司发展战略，大家认真聆听，感受颇深

用数码相机拍摄并感受公司的发展历程

手机虽小，但仍要记录下公司发展的实力

参观职工娱乐中心

为新进人员讲解水泥工业发展史

了解健身中心功能

组织新进人员观看《中国海螺 三十而立》，倍受鼓舞

    为了使新进人员尽快转变观念、扎根企业、实现院校人向企业人的转变，提高新进人员的团队意识。销售部邀请了“人众人”培训机构，以“亲身体验”的培训方式促使新进人员感受团队协作的重要性，提高了新进人员的学习积极性，起到了较好的培训效果。

    人众人公司成立于1995年3月15日，是国内专业从事体验式培训的机构，也是国内最知名、最专业的服务于各类企事业单位、协助团队成长的培训机构，是各类社会组织高度认可的“协助团队成长的专家”。人众人室内管理系列课程借鉴国际公认的相关理论体系，依据“人众人团队成长之轮”理论框架，并结合体验式培训的风格特征，融入体验元素，从而打破了传统室内课枯燥乏味的瓶颈，并在培训效果上形成传统室内课难以比拟的优势。

    目前，该公司在北京、上海、天津、重庆、山东、广东、深圳、四川、江苏、浙江、安徽、河北、山西、湖南等省市设有分支机构。十多年来，人众人陆续为来自企事业单位、国家机关、科研院所、高等学府、社团组织等各类机构的学员提供培训服务，全国累计培训量已近百万人次，服务的企业突破两万家，成为国际上培训总人数最多的体验式培训机构之一。

国内专业从事体验式培训机构“人众人”培训讲师赵晓东

    体验“抓手指”活动----一方面，使新进人员改变习惯，尽快融入企业，适应企业的文化，按照企业的规章制度做事；另一方面，反映了作为一名销售人员，反映速度要快，一定要对市场信息保持高度敏感，在信息化的时代，信息是财富，信息是机会。

体验“抓手指”活动，促使新进人员改变习惯，融入企业

    体验“5秒钟连续击掌”活动——旨在让新进销售人员要客观的评估自己的能力，尤其是销售人员要在充分认识自我基础上，拥有一份干好工作的自信，不要低估自己的能力，也不要高估自己的能力。

体验“五秒钟连续击掌”活动，让销售人员充满自信，客观的评估自己的能力

    体验“集体托竹竿同步下移”活动——主要是激发团队意识、感受个人与集体的关系，提高销售人员通过团队合作完成任务的重要意义。新进员工由学校走向社会，融入企业，需经历个性导向与共性导向，性情导向与职业导向，思想导向与行动导向，成长导向与责任导向的转变，要快速融入组织，融入团队，主动接受团队文化，剔除学生时代那种松散的生活习惯，遵守严格的企业管理制度，同时要经历一个被别人照顾的人转变为能够照顾自己并且能够照顾别人的人。在这个竹竿游戏中，新进人员受益匪浅，感慨良深，增强了新进人员转变角色，融入企业、扎根企业的思想意识与行动步伐。

体验“手托竹竿同步下移”活动，让新进人员感受团队协作，只有心往一处想，劲往一处使，才能达到目标！

    为了更好的提高新进销售人员对团队合作的认识，激发大家的积极性和主观能动性，发挥团队的优势，人众人赵老师将大家按组分为十个团队，并让各组人员自行任命本队的队长、命名队名、画出队徽及每个成员的过去、现在和将来的图形符号、写出团队的格言，共同体验团队训练活动。

认真的写出本团队的格言

绘制团队队徽

胜利之队，带着梦想，走向成功！

火箭队，代表着海螺在大家的共同努力下展翅高飞！

    体验“驿站传书”活动——在一定规则下，如何通过团队协作，发挥团队作用，赢得成功。在这项活动中，人众人赵老师不断启发大家，集思广益、开动脑筋，发挥集体智慧，充分讨论，想法设法用最短的时间传递信息，快速完成任务。

分队体验“驿站传书”活动，旨在培养团队集体研讨、统一思路、高效执行的重要性

总结“驿站传书”活动得与失，让新进人员认知只有发挥团队力量，集思广益，决定后快速执行，才能有效完成任务

    通过这项活动，一方面考验了团队的协作能力。如果说团队中某一个环节出了问题，那么这一轮的比赛可能全盘皆输，同样，如果团队频繁的更改信息传递方法，或因人员思想不统一等问题的存在，那么整个比赛可能一败涂地，市场竞争越来越激烈，越来越残酷，他不允许我们一而再再而三的犯错误，因为客户的忍耐是有极限的，必须通过团队的合作共同完成任务；另一方面考验了团队的执行力。一支优秀的团队，必须具有强有力的执行力，在有限的时间内，所有成员必须服从领导，服从指挥，统一思想，统一认识，坚持集体主义，否则团队便会陷入混乱状态，严重影响团队功能的发挥，因此必须要提高队员的执行力。

    体验“急速60秒”活动——主要是训练团队合作与分工的关系，通过团队每个人员的合理分工，共同协作，完成任务。在这项活动中，人众人赵老师引用亚当·斯密《国富论》中“做针”故事，一个人一天做20根针，20个人便能做400根针，如果将这20个人合理分工，拆分工序，那么20个人一天可以做2.8万根针，生产效率整整提高了700倍，社会分工如此有效，也正说明了销售团队合作的力量所在。

体验“急速60秒”活动，旨在训练团队合作与分工，通过合理分工，共同协作，高效完成任务！

    在体验活动培训即将结束时，赵老师要求每位新进销售人员《写给五年后自己的一封信》，在这封信中，要求每一位学员可以畅想自己五年后的工作、生活目标，也可以设想你的家人、亲戚或朋友五年后的变化等，凡是可以想到的，都可以去写。五年以后，不妨拿出今天我们写给自己的信……通过这种方式促使新进人员明确自己的发展目标，严格要求自己，朝着自己的目标不断的调整，不断的努力，不断的追求，一步一步靠近自己的目标。

    当每个人开始给自己写信之时，赵老师随即一首抒情悠缓的音乐缓缓响起，并伴随着解说：“新旅程的革命——致自己的一封信，在1997年的冬天，我给我的学生出示了以下一封信，信的大致内容是：在结束了近20年的职业生涯之旅后，我突然想到，如果能有一台时光机器能够把我送回到旅途1时，我将给已回到从前的我写一封信，总结在这20年的旅途中所学到的。亲爱的Stew，以下是我过去的20年职业生涯中所学到的事情，希望对你有所帮助：不要承诺的太多而实现的太少，做计划的时候要实际一点，要倾听别人对你的批评和负面的意见，学会理解他们的潜台词以及他们告诉你这些信息的真正动机，但最终你要学会由你自己判断你的表现和行为，而不是别人……”，现场一时鸦雀无声，学员有的瞩目凝思、有的深情书写，有的……，动情之时，个别新进人员泪光涟涟，思绪万千……。大家将自己大学毕业后怎样回馈父母的养育之恩、回馈公司的培养之情写进信中，决心努力工作、快乐生活，无愧于自己、无愧于未来，力争通过实际行动达到自己既定的目标。后期，销售部将跟踪新进销售人员的动向，五个月后将参加此次培训的新进人员所写给自己的信分别寄给大家，让大家铭记自己所写所感，按照既定目标努力奋斗。

写给五年后自己的一封信

想到五年后的自己，思绪万千

100多封信件，承载了新进销售人员对个人未来的美好期望！

每一封信件，都是一个心灵的感悟，祝愿2009届新进销售人员工作顺利！

    为进一步巩固培训知识内容，检验此次培训的效果，强化新进人员对应知应会内容的理解，激发销售人员的工作热情，8月30日下午，销售部按照“培什么，考什么”的原则，组织新进销售人员进行了培训测试。

新进销售人员认真答题

    最后，销售部还组织开展了新进销售人员座谈会。座谈会由销售部韩会玲同志主持，上海销售公司副总经理王志明、销售部办公室赵创谋及在芜相关人员参加了座谈会。

川渝、陕甘等新建单位及华东区域2009年新进销售人员座谈会

    座谈会上，新进人员积极参与、踊跃发言、激情洋溢，畅谈参加本次培训的收获、感受、体会以及后期工作打算，座谈气氛热烈，充分展现了09年新进销售人员良好精干的精神面貌。

    芜湖海螺黄建华：很荣幸参加本次培训，相信在以后的发展道路上我们始终走在最前面，在以后的工作中充分发挥自己的优势，向心中的理想、目标迈进。愿我们126名新进销售人员紧紧团结起来，都能成为海螺的销售精英，学历并不重要，我相信我能做好。

    达州海螺张博：培训中学习了很多，领悟了很多，尤其是水泥专业知识的学习，为以后的工作打下了良好的基础。通过培训，使得自己进一步接近了企业，接近了社会，看问题的角色有了新的变化，对团队协作有了更进一步的理解。自己将以感恩的心去对待工作，对待周围的人，围绕目标，尽职尽责，为自己的职业生涯添砖加瓦，同时也会公司的发展尽一份绵薄之力。

    马鞍山海螺胡娟娟：感谢公司能够安排这次集中培训，各位授课老师在百忙之中抽出时间来指导培训，使我们09年新进销售人员能够相互结识。通过这次培训中很难得的实践机会，自己深深体会了团队合作的重要性，并在比赛中赢得了胜利。同时系统地学习了销售、财务、品质等各方面的理论知识，自己在后期的工作中将坚持理论联系实际，在实践中逐步成长。我坚信：扎实的基础知识+丰富的经验+执着=成功。

    平凉海螺宋薇：通过这次培训的学习，对自己以后的工作开展大有裨益，培训虽然结束了，但更重要的在于巩固、运用，自己将所学的知识用于实践，为公司西部的销量拓展贡献自己的一份力量。相对南方人来说，甘肃人可能具有自己的特点，在以后的工作中自己会认真、踏实、敬业，走好每一步，走出一片属于自己的蓝天。

    重庆海螺杨永亮：谁是中国水泥行业的巨人，谁是世界水泥行业的巨人？今天，我知道了：是海螺！自己深深的感受到了公司强大的实力，并有了自己的工作目标，在以后的工作中扎实开展工作，力争成为海螺的销售精英，和海螺一起完成“为人类创造未来的生活空间”的使命。

    太仓海螺杨海波：感谢销售部工作人员四天的服务工作，自己很感动。一名合格的销售人员，要有信心，更要有强烈的责任心，自己在以后的工作中要不断的改进自己，督促自己，发展自己。海螺的管理可以让我们成长很多，一定会严格要求自己，全面提高自身能力。

    宁国厂王富香：这次培训感触很深，尤其是领导的亲切，让自己感动、意外。培训是辛苦的，但工作人员更辛苦，来的最早，走的最晚，自己从中领悟了什么是踏实的工作作风，在以后的工作中自己也一定会脚踏实的工作，同时也坚信一定能够实现心中的理想。

    白马厂朱运亮：四天的培训，虽然感觉有点疲惫，但却学到了很多，培训使自己对中国水泥行业目前的状况，海螺的发展历程，销售市场推广进程，销售管理制度以及水泥工艺、财务知识等方面有了一个概要的了解。这次的岗前培训对我们新进人员来说非常重要，自己也更进一步的了解海螺，并快速融入海螺。

    铜陵海螺王军民：第一次看到总部的大厦，心情很激动，海螺的实力和魅力深深地震撼了自己。这次上课的老师都是海螺的精英，他们所讲述的都是多年来销售经验的积累与沉淀，回去以后自己要将培训的内容进行消化、吸收，理论联系实际。高品质的水泥经历了高温煅烧过程，我们要想成为高品质的人才，同样需要一番折腾。

    怀宁海螺李森森：通过这次销售方面知识的学习，自己认为成为一名优秀的销售人员，要坚持“三厚”，即：嘴皮厚、脸皮厚、脚掌厚。在以后的工作中自己会勤学好问，多实践，多行动，多干实事。

    上海海螺文元：这次培训的日程安排很紧凑，自己从中体会到了销售工作的扎实、高效，在培训中了解了水泥行业的发展状况和海螺水泥的发展历程，并且接触了很多的销售专业知识，后期工作中自己将不断的学习，不断的总结，不断的提高。能够在海螺工作自己很开心，很快乐。

    中国厂朱新会：感谢公司安排的这次培训，培训过程中的理论知识在学校也接触过一部分，但面对具体问题时，自己还是在如饥似渴的学习，在后期的工作中要多锻炼，注重思维能力和解决问题能力的提高。学校的生活比较单纯，学校只是社会的一部分，自己将尽快转变角色，不断的努力，不断的学习。

    杨湾海螺季玉国：这次培训自己学到很多，感触很深，接下来的工作中主要是怎样去做，回到单位后，严格按照销售管理要求，吸收培训内容，认真拟定工作计划，尽快掌握基础知识，提高业务技能，作为一名合格的销售人员。老老实实做人，踏踏实实做事，以实际行动证明自己的价值。

    平凉海螺牛敬伟：感谢在培训过程中各位领导和同事的悉心照顾，大家都来自五湖四海，相聚是缘，四天的学习时间是短暂的，但愿我们每一个人都能留下这段美好的回忆。培训后自己将尽快吸收培训内容，掌握基础知识，在以后的工作中自己将踏遍千山万水，说遍千言万语，千方百计地完成工作。

    淮安海螺胡知江：这次培训使自己对公司有了更进一步的了解，各位授课老师将自己扎实的营销理论知识和丰富的实践经验无私地传授给了我们，自己感到非常的荣幸。以后的工作中要善于借鉴别人的优点，多向老员工学习、请教，不断的改进、完善自己，做好岗位工作，精益求精，为实现自己的目标而不断努力。

    达州海螺郭昊：通过“人众人”培训机构的体验式培训，自己深刻感受了团队的重要性，执行力的重要性，无论是公司的管理制度还是领导的决策，我们都要坚决执行，提高执行力。做人要低调，做事要高效，我们年轻人做事应该果断一点，干脆一点，提高工作效率。

    白马厂汪君：很荣幸通过这次培训认识了09年新进销售人员，我们彼此聚少离多，但我们都应该珍惜这份真诚的友谊。四天的培训对自己来说是一次磨练，工作中要保持良好的情绪和积极向上的心态，不能烦躁、浮躁，踏实地做好本职工作。团队协作固然重要，与此同时，我们也应该善于发现别人的闪光点。

    六安海螺何婷：感谢海螺给了我们培训学习的机会，体现了海螺对我们新进员工的重视，对我们新进员工的培养。这次培训自己也感受到了海螺独有的企业精神，通过大家的激情发言，也看到了销售部门明天的辉煌，庆幸自己能够来到海螺，跟随海螺，为“为人类创造未来的生活空间”努力奋斗。

    平凉海螺段维强：通过四天的学习，培训后自己要注重吸收培训成果，将之转化为自己的东西，善于总结，不断成长。同时要将理论知识运用于实践，实践出真知，在工作中学习，在学习中工作。根据公司管理制度的要求，严于律己，规范自己的行为，为自己成长打基础，尽快转变角色，真正体现培训中“不仅要照顾自己，还要照顾别人”这句话的含义。

    怀宁海螺古宏亮：通过这次培训，自己找到了归属感，不仅属于怀宁海螺的一份子，也属于海螺集团的一份子，非常庆幸能够加盟海螺集团。在以后的工作中要脚踏实地，工作要有计划、有思想，从高一点的角度去思考问题，认真做好本职工作，逐步提升自己。

    马鞍山海螺丁斌：感谢海螺给予的这次培训机会和工作机会，回眸过去，经历过成功与失败，是海螺重新焕发了自己的生命力，自己也一定会倍加珍惜机会，认真做好工作，加快发展自我。作为年轻人，抹去棱角，我们可能会成长的更快，先做正确的事，再正确的做事。

    分宜海螺程晋明：作为新进的销售人员，以后的工作中我们一定会遇到很多的困难，但困难并不可怕，办法总比困难多，严格要求自己，力争做一名优秀的海螺销售人员。我们要一步一个脚印，脚踏实地的走好每一步，我相信：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

    达州海螺苏中山：“团结、创新、敬业、奉献”浓厚的企业精神造就了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的经典名言，通过这次培训，自己深深体会到了强大的海螺集团。自己也将和海螺的同志们一起努力，把海螺建成国际知名品牌而努力奋斗，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡！

    中国厂孙以昌：通过这次培训，自己有很深的感触，后期要加强对这次培训的内容的学习，不断的巩固、吸收，并融入实践之中。认真做事只能把事做正确，用心做事才能把事做好，以后的工作中自己会踏实做人，用心做事，人生道路充满崎岖坎坷，但只要努力去克服，同样会一马平川。

    六安海螺谢文君：四天的培训很短暂，很愉快，彼此即将离开，难免有些舍不得。培训过程中授课考试理论知识的讲解，实践活动的开展，使自己受益匪浅，也深深体会到了什么是团队精神，我们销售人员要团结一心，共同创造海螺美好的明天。自己一定会做好本职工作，体现自身价值，希望以后还有这样的培训机会。

    宁国厂席社科：这次培训使自己更深刻地领悟了海螺的管理制度与管理要求，在以后的工作中，要加倍努力，努力发展自己，用心去做好每一天的工作，自我加压，对自己严格要求，力争日常工作开展的质量要比领导要求的期望值高。同时也希望所有的销售人员共同努力，为提前实现公司2亿吨的销量目标努力奋斗。

    强蛟海螺李晓明：公司举办的这次岗前培训对我们新进销售人员来说非常重要，为我们指明了工作方向，也进一步增强了自己对公司管理制度、销售工作开展等方面的认识。通过培训，促进了自己对专业基础知识方面的系统了解，为即将上岗操作打下了坚实的基础，作为年轻人，我们要不怕折腾，敢于面对困难，踏踏实实地做好本职工作。

    长丰海螺毛方明：通过这次培训，我们每一个人都有很多的收获，无论是专业知识还是团结合作，受益匪浅。自己感觉每一位销售人员都很有激情，很有魅力，短暂的四天培训我们建立的真诚的友谊，天下没有不散的宴席，但我们同在海螺，愿以后能有在一起的工作机会，也希望我们彼此能够互相帮助，一起走的更远。

    宁国厂朱继平：在这次培训过程中，我们获得了很多的知识，这些都将成为以后工作顺利开展和我们自身逐步成长的重要条件。后期的工作中我们要充分发扬务实的工作作风，认真开展各项工作，注重加强对基础专业知识的学习，不断积累经验，因为唯有根深，才能叶茂。

    重庆海螺李银：无论是培训中的理论知识讲解，还是实践操作，都拓宽了自己的知识面，通过销售方面知识培训，体会到了为人处世的方式，通过具体的实践中体会了团队的重要性。工作人员的细致服务对自己感触很深，自己在以后的工作中也要学会主动，不管遇到多大的困难，都会积极的去面对，去解决。

    马鞍山海螺谢丹：通过这次培训，我们学到了很多关于销售方面的专业知识，但在后期工作中仍有很多需要我们学习的地方，当一个人懂得越多，也会越感觉到很多的不足，因此我们要不停的学习，不停的探索。公司的不断发展壮大，我们的任务还很艰巨，革命尚未成功，同志仍需努力。

    中国厂胡国军：这次培训的时间安排的比较紧凑，自己进入海螺之前，对海螺只是一个感性认识，但培训使自己深刻感受到了海螺强大的实力，提高了自己的忠诚度，自己也会尽快转变角色，融入工作之中，力争早日成为一名优秀的销售人员，在后期的工作中会诚实做人，踏实做事。

    中国厂张良：这次培训使自己感觉自身还有很多不足的地方，要不断的改进，同时也有很大的收获，体会最深的有两点：一是销售人员要有信心，有勇气，敢于挑战自己；二是没有总结的人生是不完美的人生，失败并不可怕，可怕的是失败后我们没有总结。

    蚌埠海螺沈田：四天的培训让我们感到辛苦，但很充实、快乐，因为我们从培训中感受到了海螺的企业文化，海螺的未来，更加坚定了自己对未来工作、生活的信心。围绕自己心中的目标，脚踏实地的去工作、前进，祝愿海螺的明天会更加美好。

    张家港海螺绍明林：四天的时间很快，我们学的很充实，感谢海螺给我们提供这次培训的机会，通过培训我们都有很大的提高。海螺给我们提供了一个宽广的平台，我们可以最大程度地展示我们的才能，在海螺的环境下逐渐成长，相信我们每一个人都会闪闪发光。

    长丰海螺吴海飞：很高兴能与大家一起愉快的度过了四天的时间，通过这次培训过程中的点点滴滴，我想我们每个人都会被“团结、创新、敬业、奉献”的海螺精神所鼓舞。在以后的工作中，希望我们每天提高一点点，每天都进步一点点，让我们扬起风帆，驶向梦想的彼岸。

    白马厂王坤强：通过这次培训自己充分感受到了公司对我们新进人员的关心，舞台有多大，梦想就有多大，海螺给我们提供的舞台够大，希望我们共同努力，团结一致，为公司的发展贡献出自己的一份力量，一起在这个大舞台上实现自己的理想与目标。

    马鞍山海螺许中军：经历了前一段时间的学习，以为自己学的比较充实，懂得很多，能够满足工作开展的需要了，通过培训才发现，差距还是比较大的，仍然有很多方面的知识需要自己不断的去学习。理论知识的学习固然重要，我想更重要的还是要去实践，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

    太仓海螺葛少华：通过这次培训，工作人员始终默默无闻，他们付出了辛勤的劳动，培训也使自己有很大的收获，很多的感想。海螺给了我们这次机会，授课老师将他们的知识和经验传授给了我们，我们要知恩图报，我想最好的方式便是吸收知识并用于实践，并忠诚于海螺，在以后的工作中我们同样要发扬敬业奉献精神，海螺的明天，我们的明天会更加美好。

    达州海螺郭亮亮：从培训中学习的新市场开发、业务洽谈技巧等方面的内容中，自己深刻感受到自身销售专业技能方面的不足，这次培训收获颇多，回到公司后要加以整理、吸收，进一步完善。在以后的工作中以严于律己，宽于待人要求自己，海螺是我职场中的第一份工作，也是最后一份工作。

    在听取新进人员积极发言后，上海销售公司副总经理王志明指出年轻人很有激情，只要不断的努力，相信在海螺这个大舞台上一定能够实现自己的价值，实现自己的理想，后期工作中一定要尽快转变角色，全身心投入工作。一是学校向职场的转换。自从我们步入社会，社会对我们的评价体系将会发生变化，评价我们的标准便是我们对企业和社会所做出的贡献，不管我们以前所取得怎样的辉煌和成绩都成为过去，因为现在的我们又面临一个新的起点。二是就业、职业和事业三者的关系。加盟海螺我们是幸运的，但从职业到事业需要一个漫长的过程，带上激情，脚踏实地的投入到工作当中，不断的提升我们的职业资本，只有职业资本升值越快，我们才能更进一步的迈向事业巅峰。三是积极的应对工作中的困难和挫折。任何一个人的成长的不是一帆风顺和完美的，我们在实际工作中遇到的困难可能比我们想象的要大的多，与我们的思想难免会产生一定的冲突，对此，我们要保持积极向上的心态，而不能牢骚满腹、抱怨、喋喋不休。

上海销售公司副总经理王志明对新进人员提工作要求

    最后，销售部韩会玲同志对此次培训进行了总结，对广大新进销售人员加盟海螺表示欢迎。他肯定了参加此次培训的新进人员良好的精神面貌，有激情，有活力，有思想，看到未来朝气蓬勃的销售队伍，自己感到很欣慰。针对后期的工作开展，着重强调了以下几点，勉励新进销售人员：

    一要保持热忱的心态。李嘉诚曾说过，识别人是否热忱的标准是凡事是否积极主动，是否全力以赴，是否发自内心，我们销售人员要从以上三个方面去努力，保持热忱的心态，做到100%的投入。

    二要保持乐观的态度。随着海螺的发展，队伍逐渐呈现年轻化，但在实际工作中，我们会遇到许多挫折，如何去克服工作中的挫折和困难，关键在于乐观的态度。韩部长通过引入被美国《时代周刊》评选为20世纪美国十大英雄偶像的著名的盲聋哑女作家海伦·凯勒的 “只要我们面对太阳，黑暗永远都在我们身后”的经典名言，鼓励销售人员保持乐观、积极向上的态度。

    三要坚持态度与工作相结合。在拥有热忱的心态，乐观的态度基础上，我们还要将态度与工作结合起来。韩部长指出，积极的态度与技能不是加法、减法关系，而是乘法关系。如果你具备很好的业务技能，但是你的工作情绪很差，心情很浮躁，不能够正确的把握方向，同样会很糟糕，因此我们要将态度与工作相结合。

    四要勤奋、认真、坚持、耐心。个人的成功离不开勤奋，销售人员要做到“腿勤、脑勤、手勤、嘴勤”，同时要认真对待每一件事，奔驰汽车总裁在回答记者“美国和日本都是汽车生产大国，品牌也很多，为什么没有成为世界第一品牌时”只回答了两个字：认真。海螺水泥能够做大做强，认真代表品质，认真取得主动。我们每个人都有自己的目标，但实现目标的过程是漫长的，是痛苦的，需要我们一天一天不懈的努力，不要轻易否定自己的目标，要坚持自己的选择，要有耐心，让我们更加坚强。

    五要相信自己。我们每个人都要相信自己，因为最好的激励是自我表扬，积极乐观，让自己开朗一点，每天早上出门前喊一下：我喜欢我自己，我是最棒的，我是最优秀的，我一定会脚踏实地，我一定会坚持下来！韩部长并在现场带领大家喊出的口号感染了现场的每个人。

销售部韩会玲同志对09年新进销售人员提工作要求

    最后，川渝、陕甘等新建项目单位及华东区域2009年新进销售人员在芜湖培训在《明天会更好》的大合唱中圆满结束。

认真的唱，用心的唱，我们《明天会更好》

展示自信，展示自我——川渝区域新进销售人员合影

虽然我们是新进的人员，但我们仍是一个团队——平凉海螺新进销售人员合影

充满活力的团队——苏南、苏北区域新进销售人员合影

在经济发达的城市，为公司销售作出贡献——上海、浙江区域新进销售人员合影

合影留念