——兴安海螺农村网点销量取得较好销售业绩

    随着“双抢”农忙的结束，农村建房陆续恢复施工，兴安海螺主动抢抓市场时机，积极创新网点市场销售模式，大力提升网点市场水泥销量，取得了较好的销售业绩。网点市场销量从原来的每天4500吨上升到现在的每天5500多吨，增幅达22%以上。

等待装运水泥的车辆

水泥发运现场

    早在农忙初期，公司销售处就组织了农忙期间市场形势专题调研，全面了解区域农忙对水泥市场的影响情况，做好了农忙期间水泥销售的各项准备工作。为确保农忙结束后公司网点销售能够及时全面铺开，公司超前谋划，组织市场销售人员加强网点市场跑动和客户拜访，了解农忙结束后续建项目的启动及新建项目的开工情况，充分收集网点市场信息，加强网点市场宣传，在农忙期间确保了客户合作关系的稳定，为农忙结束后公司网点销量的快速提升打下了良好的基础。

    由于农忙期间市场信息收集及时、全面，对农忙结束后的市场趋势判断更为准确，对市场节奏的把握能力进一步增强。在农忙结束的第一时间抢占市场先机，快人一步，提高了市场占有率。同时，通过运销信息平台发布信息，将市场形势信息迅速传递给运销户，根据网点市场特点，充分发挥了运销资源在当地网点市场的宣传和配送作用，促进了网点销量在农忙结束后的快速增长。 （文/图：李逵 徐兵）