4月30日，上虞海螺新的日销量记录在这一天被刷新，3500吨、 4000吨、4500吨，最终定格在4779.8吨，成为该公司历史新高点。

    4月份，为认真贯彻落实股份公司“以现金流最大化为原则，市场份额最大化为目标，通过产能发挥提升效益”的指导思想，上虞海螺公司始终把提升销量和市场份额放在工作首位，在认真分析、研判市场趋势之后，结合区域市场供需实际，制订了贴近市场的价格和策略，并实施多项销售举措。

    一是月初将销售计划分解到日、责任到人，每日将前一日销量计划、实际完成情况、相关责任人考核上墙公布，激励销售人员市场拓展的积极性。

    二是以稳固上虞核心市场和主要搅拌站客户为重点，积极寻求包装市场和外围市场两个突破。制订、实施《农村市场拓展方案》，公司各部门积极支持、全员参与，拓展包装市场份额，实现核心市场占有率达到了47%；通过有效实施差异化销售策略政策，水泥销量同比增加1.4万吨，有力的补充了核心市场需求的不足。

    三是4月初分别就公司发运、销售服务等组织进行了专题调研，并建立与运输车辆驾驶员的交流机制。广泛走访客户、倾听客户意见、了解客户需求，完善、改进发运、销售服务中存在的不足，提升客户满意度。

    市场份额的提升、日销量记录的刷新，极大地鼓舞了上虞海螺全体员工的士气，公司上下激情高涨，公司以办公会议的形式研讨了5月份的市场形势，制订了月度产销任务完成的保证措施和考核激励方案。

    5月份，上虞海螺将销售计划分解到人、到日，制订考核激励措施，分别与公司分管领导、销售负责人及业务员的月度工资挂钩；生产、供应、质控等部门均制订相应的保障措施，紧紧抓住市场启动的机遇，克服原材料资源紧张、市场供求矛盾显现等不利因素，坚持扩大市场份额，力争完成月度销售任务，用市场推动产能发挥，促进效益提高。（上虞海螺 陈发林）

水泥车辆排队进厂