——海门海螺淡季市场拓展显成效

    为积极贯彻股份公司的销售指导思想，落实09年销售工作会议精神，海门海螺着力加强淡季市场拓展，高度重视内部生产发运组织，3月份实现销量30.9万吨，呈现产销两旺的可喜局面。3月份，该公司地销量达22.4万吨，日最大销量突破10000吨。一季度该公司共销售水泥62.5万吨，同比增长43%；其中，地销水泥41.7万吨，同比增长45%。

    一季度以来，该公司根据年初拟定的淡季销售方案，认真开展了以下工作：

    一、加大市场拓展力度，最大限度的抢占地销市场份额。因南通地区水运条件较好，中转库及其他水路上岸通道较多，近年来是周边区域水泥企业重要输入地。为提升公司地销市场份额，海门海螺经过广泛的市场调研和充分的量化分析，加大市场拓展力度，成功与14家拌站及洋口港LNG项目、启东道达重工、南通王子纸业等多家重点工程客户建立了合作关系，农村网点占有率达到85%以上。

    二、重视内部发运组织，技改项目助推销量增长。一方面，海门公司根据农村市场为主的地销市场特点和09年出口发运形势， 08年底即开展包装机技改工作，新增的第三台八嘴包装机于二月下旬正式投产运行，有效满足了地销、统销和出口袋装发运需求，从根本上解决了袋装发运瓶颈问题，3月份袋装发运量基本维持在5500-6000吨/天水平。一季度袋装水泥发运量达27万吨，同比增长近60%。另一方面，海门公司发运管理延伸厂外，实施发运码头工段负责制，对租用的两处社会码头分别由码头工段和发运工段抽调专人进行24小时监控和管理，此举大大提升了水路发运质量和效率。