阳春三月，草长莺飞。怀宁海螺公司水泥销售现场车水马龙，生产线更是热火朝天，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。进入3月后，公司水泥日发运量均保持在10000吨以上，3月16日水泥销量达12535.04吨，其中袋装水泥销量9166.6吨，散装水泥销量3368.44吨，创今年销量新高。

等待装车中

    春节刚过，怀宁海螺公司认真贯彻落实股份公司和公司年度工作会议精神，积极研讨制定完成年度生产经营计划的保障措施。在销售方面，一是优化销售人员队伍，增强市场营销实力，以“产能发挥第一、市场份额第一、现金流最大化”为销售指导思想，根据市场实情定点、定向、定员、定区域，层层签订目标责任书，并采取开展劳动竞赛活动和销售计划兑现考核激励措施，以提高销售人员工作积极性。二是持续开展销售培训工作，通过质量控制、发运部门人员的授课，努力拓宽业务知识，提高销售业务技能。三是大力开展市场走访调查，科学预测市场，抢抓市场份额。销售人员自春节后立即深入市场调研，把握市场动态，征询市场信息，加强与客户的沟通和交流，及时掌握了客户的需求信息，深挖潜在工程项目，以区域内搅拌站为核心，抢抓搅拌站市场份额，密切跟踪重点工程项目寻找工程报“亮点”，取得新“突破”，提升了公司对市场动态的掌控能力。

即将通车的六潜高速

    在生产、发运方面，一是合理安排发运设备检修，力促高产高效。通过加强工艺管理、集中组织安排包装设备“预检预修”和隐患排查工作、并安排专人负责包装机的日常维护与管理，精心组织生产，从而确保了水泥的充足供应，水泥产销量出现了直线上升的良好势头。二是进一步加强包装质量管理，努力提高客户满意度。认真执行质量管理规程，严格袋重控制，加大袋装水泥抽检频次，加强发运部门、化验室、公司“三级”抽检制度，切实把好出厂水泥检验关，努力提高客户满意度，从而水泥达到“袋袋合格，罐罐优良”。三是持续加强销发系统管理，进一步提升公司运营质量。积极与劳务公司联系，合理组织生产的同时，不断加强与客户、提货司机之间的沟通，认真听取司机和客户的管理建议，对所放的库上增加标识，便于司机过磅后正确对位停放，在散装库下绘制停车泊位线等措施，水泥发运秩序井然，提升了客户对公司的满意度。另外安排执行值班制度，对发货环节特别是夜间发货进行抽查，进一步防范经营风险。（图/文 杨秦峰 倪明）