江门海螺公司通过深入学习落实集团公司和水泥股份公司工作会议精神，认真分析面临的市场形势，统一思想认识，及时调整市场销售跟进措施，水泥销量得到稳步提高。2月下旬以来，该公司水泥日销量连续达到8000吨以上，且日销量呈上升趋势。

    在销售策略上，对高标号水泥的销售，根据现阶段市场需求特点，及时调整销售策略，贴近市场；业务人员加强市场跑动，将在供搅拌站的跟踪和服务落实到具体责任人，进一步提高了客户的满意度和忠诚度。结合国家行业结构调整政策，加强海螺水泥生产规模和品质质量的宣传，着力拓展农村市场，有效提高了农村市场的销量和份额。针对海南区域水泥价格普遍下调，该公司充分利用水路发运优势，加大江门海螺保供和服务的力度，在保证海南客户需求的同时提升公司销量。

    在销售管理上，合理有序的组织产品发运工作，发运栈台班长跟班监督，加强劳务队的管理，发挥了包装机的最大产能，缩短了装车时间，装车效率和车辆周转率的提高，提升了各经销网点和运输单位的满意度；强化“市场服务到终点，满意到终点”的销售服务指导思想，加强售后服务，实现售后全过程跟踪，公司组织质控处和市场部业务员一道走访各搅拌站及施工现场，指导终端用户根据公司水泥的特性正确使用。

    销量的提升，极大地鼓舞了公司员工士气，也为该公司的产能充分发挥创造了条件。

水泥销售发运场景

江门海螺厂区环境一角