为贯彻落实集团、股份公司年度工作会议精神，谋划公司2022年销售工作，确保完成2022年目标销量任务。元月16日下午16：30，由茂名海螺销售处牵头组织召开2022年保量、增量研讨会，公司副总经理付鹏同志、质控处负责人王希东同志及全体销售人员参加，会议由销售处负责人吴良骏同志主持。
                 

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   会议首先由各市场部负责人总结2021年销量情况，着重研讨分析2022年如何做好市场，提升公司销量。会上各市场部负责人主要从袋装民用市场、搅拌站市场、工程市场、制品市场四个方面进行研讨并阐明相应措施。

                                                                          市场部责任人汇报
   在袋装民用市场方面：开展宣传活动、制作广告牌及派发宣传用品，提高我司水泥在农村市场的知名度，同时建立完善运输渠道，发挥回头车优势，降低中间运输成本。在搅拌站市场方面：不定期邀请公司领导、质控处负责人多层次走访搅拌站客户，加强搅拌站客户的公关与维护，提高搅拌站市场占有率。在工程市场方面：加大工程走访力度，消除市场空白，收集重点工程项目信息，做好工程跟踪，做到“有标必投、坚持直投”。在制品市场方面：年内逐个乡镇全覆盖走访，同时梳理区域内制品客户资料，第一时间掌握客户诉求并对其沟通协调，提高制品市场铺货率和占有率。会议过程中，销售处负责人吴良骏同志对各市场部负责人的工作设想进行点评及补充，对新增产能和将建设完毕的其他公司中转库对市场的影响作简要分析。

                                                                 公司副总经理付鹏同志提管理要求
    最后，公司副总经理付鹏同志对会议进行总结，他要求全体销售人员要克服畏难情绪、坚持做好市场拓展，要增加信心，公司各部门要全力配合、支持销售工作的开展，为销售提供强大的后备支持力量。销售处要有针对性进行差别识策，结合各市场部不同特征，制订拓量方案；统筹市场调研，平衡代销与地销关系的同时关注新增产能与水泥倒票两个风险。销售人员做好搅拌站、工程、制品厂的P.O42.5R产品推广的同时确保袋装市场的稳定，遏制住袋装销量下滑趋势，做好客情维护，提升袋装网点铺货率，现有直供搅拌站客户不丢失，确保完成2022年销量目标任务。（销售处  高天宽）