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统一思想谋布局 凝心聚力拓销量——南昌大市组织召开淡季销售会议

作者:赵建宝

发布时间:2022-01-08

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为明确淡季市场定位及销售措施,提升整体销量,确保完成2022年一季度销售目标,为全年销售工作开好头、起好步。1月7日,南昌大市组织全体销售人员召开了淡季销售工作会议。


会议首先学习了《南昌大市2022年淡季销售方案》,明确一季度销售目标。随后,各市场部人员认真总结2021年销售工作开展情况,分析存在的不足,同时汇报了近期市场形势及后期市场走势,2022年营销策略建议、市场拓展重点与销售措施。

南昌大市负责人结合市场需求状况及竞争形势提出后期管理要求:一是面对当前整体经济下行,水泥市场需求低迷的情况,全体销售人员要增强压力感、紧迫感,及时调整工作思路,迎难而上,多措并举拓销量,确保完成一季度淡季销售目标,为全年销售工作开好头、起好步。二是结合任务目标,各市场部要认真落实分解到具体客户、责任人,并持续跟踪督促客户加大提货力度,努力将计划往前赶,全力抢抓有效需求。三是梳理客户群体,加强重点客户培养,在做好现有客户维护和培养的基础上,坚持“广开户、敞开卖”的销售政策,积极梳理开发新客户,增加新渠道,保证良性销售链,为完成淡季销量目标奠定基础。四是提高客户服务意识,对客户反映的产品质量、发运服务等合理诉求要尽快协调解决,改变被动局面,完善服务质量,提升客户满意度,打造客户首选品牌。五是增强市场信息的敏感性,全面准确收集主要水泥企业产销存及价格政策动态信息,提前谋划市场,同时关注区域内工程、搅拌站、制品等停工停产及民工返乡时间,准确掌握市场需求,为公司制定销售策略提供依据。

2022年,南昌大市将紧紧围绕公司年度销售目标,强化市场建设,增强市场控制力,提升整体销量,发挥公司产能,提升公司营运质量。