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落实淡季销售 全力提升销量

作者:张静

发布时间:2022-01-18

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宿州海螺高度重视一季度淡季销售,围绕落实股份公司“两不低于”要求,通过组织召开淡季销售研讨会、挖掘熟料客户深化战略客户合作等方式,有效提升淡季销量水平。

召开淡季销售研讨会,超前谋划淡季销售方案。宿州海螺2021年年底组织召开淡季销售研讨会,研判2022年一季度市场供求形势,明确目标,统一思想,研讨一季度营销策略应对淡季销售,同时结合销售任务制定了淡季激励考核方案,激发人员市场拓展积极性;每日晚上坚持召开晚会,交流市场变化情况,研讨次日的市场跑动重点,实现以日保周,以周保月。


深化战略客户合作,巩固合作关系。宿州海螺组织走访江苏诚意新材料发展有限公司,积极洽谈淡季熟料采购计划,并及时启动熟料销售保持淡季窑线的正常运转;同时积极走访国铁上海局,了解水泥的年度计划,做好年度水泥的供应工作,持续增加战略客户发运量,深化大客户合作,影响力持续提升。

 

开展产品流向核查,防范经营风险。销售处联合财务处、总经办人员开展袋装流向及熟料流向核查工作,对增票客户的袋装水泥流向和熟料特殊价政策进行抽查,严查袋装倒票行为和熟料产品流向,防范流向风险;同时销售人员驻点现场开展熟料流向的一一核对工作,将产品流向风险及时管控到位。


宿州海螺将积极贯彻落实集团和股份公司年度会议精神,准确把握趋势,继续加大市场拓展,抢抓销量,努力实现首季开门红。