汇报2021年度销售工作 

    销售业务员在会上分享了2021年的得与失，总结经验也剖析不足，并对2022年市场开拓及客情关系维护做了短期、中期、长期的计划安排。

 
销售人员进行工作汇报
会上，制造部、品质部、财务部及供应专业负责人就销售工作开展提出意见建议。

 
各专业负责人就销售工作建言献策 

    总经理杨忠德首先充分肯定2021年度的销售工作，代表公司感谢全体销售人员克服诸多困难，全面完成年度销售目标任务。全面剖析当前水泥市场形势、国家投资策略、海螺集团发展规划、并结合公司年度目标任务，对2022年度销售工作提出管理要求：
    杨总要求，一是统筹周边及大水泥集团市场布局，剖析目标任务分解。一方面销售人员需以周边及大水泥集团客户为导向，建立短期、中期、长期市场营销策略规划方案。另一方面，销售人员应化压力为动力，明确销售目标和职责、坚定信心，把市场走访做细做实。二是精准对接客户诉求，提升产品体验感受。认识和转化客户需求是产品在市场长久发展并不断优化的根本动力。销售人员需做好客户潜在真实诉求收集，并由品质部，管理层研讨解决，把诉求转化为实质性结果，提升产品竞争力，增强客户对产品的“体验感”。三是销售人员要做好竞争对手信息收集工作，取其精华、弃其糟粕，拟定贴近市场、切实可行的销售策略，抢占市场份额，完善市场布局。四是学习制度防范风险，牢固树立公司利益最大化。五是加强销售团队建设，努力提高市场份额。以细致的市场跑动和卓越的服务质量，增强产品竞争优势，提升客户的信赖感和体验感。六是坚定信心、海螺必胜。海螺集团作为国有企业和水泥行业的标杆，销售人员应突出海螺品牌优势、聚焦产品使用性能及性价比，讲好海螺故事，讲好海螺耐火砖故事，练内功、抓突破，全力拓展销售市场份额。

 
总经理杨忠德作会议总结 

    最后，杨总强调，2022年度销售目标已定，期望销售人员在公司各部门的鼎力支持下，坚定信心，明确方向，为实现公司年度销售目标、打造精品耐材企业而不懈努力！
会后，杨总与销售人员签订了《2022年度销售人员目标责任书》。

 
销售人员进行2022年度目标责任书签订